Учет комиссии риелтора: как не переплатить и не остаться без защиты
Когда вы покупаете или продаете квартиру, учет комиссии риелтора, это процесс фиксации и распределения платы за услуги агента по сделке с недвижимостью. Также известен как оплата риэлтора, он напрямую влияет на итоговую стоимость сделки — и часто становится источником скрытых расходов. Многие думают, что комиссия — это просто процент от цены, который берет агент. Но на деле это сложная система: кто платит, когда платит, за что платит и что делать, если агент требует деньги до подписания договора.
В реальности комиссия риелтора, плата за сопровождение сделки, включая поиск, переговоры, подготовку документов и сопровождение регистрации. Также известен как вознаграждение агента, она может быть фиксированной, процентной или даже скрытой в цене квартиры. Например, продавец может завысить цену на 5%, чтобы «накрыть» комиссию, а покупатель не подозревает, что переплачивает. Или агент требует оплату за «предварительную консультацию» — это незаконно, если сделка не оформлена. По закону, риелтор не имеет права требовать деньги до подписания договора поручения и до фактического выполнения работы.
Еще одна ловушка — договор риелтора, юридический документ, который определяет обязанности агента, размер вознаграждения и условия его выплаты. Также известен как договор о сопровождении сделки, он должен содержать точные цифры, сроки и штрафы за невыполнение. Без него вы остаетесь без защиты. Если агент говорит: «Договор не нужен, мы же все по устному», — это красный флаг. Проверьте, указаны ли в договоре: точный размер комиссии, объект недвижимости, срок действия, способ оплаты и ответственность сторон. Без этого вы не сможете оспорить неправомерные требования даже в суде.
Покупатели часто не понимают, что комиссия может быть оплачена не только ими. Иногда продавец берет ее на себя — и это нормально. Но если агент требует платить с обеих сторон, это нарушение. В России по закону допускается только одна сторона платит, если иное не прописано в договоре. А если агент предлагает «два договора» — один для вас, другой для продавца — это попытка обойти закон и заработать двойную комиссию. Такие схемы ведут к отказам в регистрации и судебным разбирательствам.
Что делать? Всегда требуйте письменный договор, проверяйте его по образцу из Росреестра, не платите до подписания сделки и никогда не переводите деньги на личный счет агента — только на счет агентства с реквизитами в договоре. Если агент не может назвать точную сумму комиссии — уходите. В 2025 году 37% всех жалоб в ЦБ и Роспотребнадзор связаны именно с непрозрачными комиссиями риелторов. Вы не обязаны платить за то, что не было сделано. И если агент не провел показы, не проверил обременения, не подготовил документы — он не заслужил ни рубля.
В этом разделе вы найдете проверенные инструкции: как составить договор с риелтором, как не переплатить за комиссию, как оспорить незаконные платежи и что делать, если агент исчез после получения денег. Здесь — только практические советы, основанные на реальных сделках и судебных делах. Без воды. Без ложных обещаний. Только то, что работает.