Комиссия риелтора: сколько платить и как не переплатить

Когда вы покупаете или продаете квартиру, комиссия риелтора, оплата за услуги посредника при сделке с недвижимостью. Также известна как вознаграждение риэлтора, она — часть процесса, который почти никто не понимает до первой сделки. Многие думают, что риелтор просто показывает квартиры и сидит за столом. На деле он проверяет документы, выстраивает коммуникацию между сторонами, сопровождает сделку до регистрации в Росреестре и даже помогает избежать ловушек, о которых вы даже не слышали.

Комиссия риелтора обычно берется от стоимости квартиры — от 1% до 5%. Но это не фиксированная ставка. В Москве и Санкт-Петербурге часто просят 3–5%, а в регионах — 1–2%. Почему такая разница? Потому что в крупных городах риелторы тратят больше времени на проверку обременений, согласование с управляющими компаниями, поиск покупателей и подготовку бумаг. А в маленьком городе он может просто передать вам объявление из Telegram-канала. Сделка с недвижимостью, юридически значимое действие по передаче права собственности на жилье — это не просто подпись под договором. Это проверка ЕГРН, выписки из домовой книги, отсутствие прописанных лиц, согласие супруга, разрешение на перепланировку. Без этого вы рискуете купить квартиру с долгами, которую потом не получится продать. И если риелтор не занимается этим — он не риелтор, а просто рекламщик.

Вы можете снизить комиссию. Как? Сначала — не соглашайтесь на первое предложение. Спросите: «А что входит в эту сумму?». Хороший риелтор честно перечислит: показы, проверка документов, подготовка договора, сопровождение сделки, помощь с ипотекой, консультации по налогам. Если он говорит только «я найду покупателя», это красный флаг. Второй способ — договориться на фиксированную сумму. Например, 20 тысяч рублей вместо 3% от 5 миллионов. Это выгодно, если квартира дорогая. Третий способ — работать с риелтором, который предлагает договор с риэлтором, официальный документ, регулирующий обязанности и вознаграждение посредника с условием «успеха» — то есть вы платите только после регистрации права. Таких немного, но они есть. И четвертый — не бойтесь брать риелтора, который работает только с продажей. Он будет дешевле, чем тот, кто еще и ипотеки оформляет, и маткапитал разбирает, и ремонт советует. Специализация — это всегда дешевле.

Не забывайте: если риелтор предлагает «сделку за 1%», спросите, кто платит. Часто это продавец, а покупатель думает, что всё бесплатно. А потом выясняется, что цена квартиры завышена на 10%, чтобы покрыть комиссию. Это не скидка — это обман. Или, наоборот, продавец требует, чтобы покупатель платил комиссию. Это незаконно. По закону, платит тот, кто нанял риелтора. Если вы не нанимали — платить не обязаны.

В этом разделе вы найдете проверенные советы по тому, как не переплатить риелтору, как понять, что он реально работает, а не просто копирует объявления, и как договориться о фиксированной цене, даже если квартира стоит 10 миллионов. Здесь — не теория, а реальные примеры из сделок, которые прошли через хрущёвки, брежневки и современные новостройки. Вы узнаете, когда риелтор вам действительно нужен, а когда можно обойтись без него — и как не стать жертвой мошенника, который называет себя «агентом по недвижимости».